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“直播+X"洞察报告:网络直播用户已经突破4.33亿

作者: zetin

2020-03-05 10:23 浏览 · 2123

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受疫情影响,“宅经济”成为了当下讨论的热点,而如何“宅”出特色也成为了大众居民的必备技能。无论是最近新出现的“云蹦迪”、“云健身”、“云音乐节”还是网课、吃播、直播卖货都可以借着直播的窗口服务客户、活跃员工、增加受众的互动参与感。


据QuestMobile最新发布的《2019直播+X 洞察报告》最新数据显示,网络直播用户规模已经突破4.33亿,内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游,加上BATZ几大系的深度争抢,各个平台内部,形成了庞大的私域流量,对于缓解流量压力,解决用户时间红海厮杀问题,效果显著。



随着注意力经济时代的到来,各大平台开始积极探索“直播+”模式,布局内容生态,带动自身业务发展。截至2019年6月,已有4.3亿网民在线观看直播。



在这个高速信息化时代,人们的注意力越来越趋向于”碎片化“——用碎片化的时间获取碎片化的信息。而“直播+”的模式也顺应着这种需求,让人们所见即所得,按需所取。进一步增强用户实际体验,深化注意力的价值,成为注意力经济的重要组成部分。



而随着对“直播+”模式的深入探索,渐渐出现了万物皆可“云”的态势,直播的触手不仅仅局限于娱乐领域,还广泛渗透进用户的购物、教育、出行甚至社交中。尤其是在“新冠病毒”期间,“云聚餐”、“云泡吧”、“云健身”、“云听戏”等热词的诞生。虽然这些现象可能仅仅是在特殊时段内所催生出来的虚假繁荣。但这种创新的形式和内容,无疑也为“直播+”模式提供了一些新思路和新参考。



事实上,互联网巨头早已布局或通过投资进入了直播相关的各个赛道。阿里打造淘宝直播,创造新的购物场景;腾讯系抢占多个内容分发入口,并开始内测微信直播,加速私域流量商业化;百度跟头条系分别凭社区、工具、短视频等流量优势切入直播。


直播+电商



随着网购人群突破10亿大关,行业渗透率也接近九成,市场玩家之间竞争加剧,同时拉新成本攀升,用户需求愈发复杂,如何提升存量用户价值,成为行业普遍的难题。



而线上购物的模式向“直播+电商”的转变,正在改变着供求端之间的联系——从“货与人” 向“人与人”的转变。主播、货、消费者之间的关系愈发紧密,消费者只需在直播间轻轻敲击键盘来表达需求,便可获得主播的讲解、展示。主播向用户卖人设、做讲解,用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品,主播再凭借流量影响力以低价或礼品的形式回馈粉丝,这都提升了产品曝光度,进而刺激购买行为。



网红带货模式也开始变得更加专业化,从接广告向纯直播导购演变。同时当红明星也开始逐渐参与直播带货,无论是朱一龙、胡歌、刘涛等明星现身李佳琦直播间,还是李湘在淘宝开设直播间卖货。越来越多的意见领袖利用自身粉丝流量和知名度,担当细分领域导购KOL。



但同时,在"直播+电商"领域中普遍存在职业主播带货能力二八分化严重的现象。头部KOL主播粉丝多,带货能力强,腰部的成长性KOL主播较为缺失,新兴KOL数据庞大,人均带货能力虽相对低,但总量不俗,呈现“哑铃型”分化。


直播+游戏



如果说“直播+电商“是女性用户的主场,那么”直播+游戏“无疑是男性用户的狂欢。直播作为视频的三种主要形式之一(长视频、短视频与视频直播),游戏直播承载着游戏内容分发和宣传的有效渠道,成为一种被成功验证的”直男经济“商业模式。



游戏直播迎来两强格局,斗鱼和虎牙的月活用户规模以绝对的优势引领”直播+游戏“领域。也正是因为斗鱼和虎牙拥有包括英雄联盟、dota2等热门电竞赛事入口,并签约大量具有职业电竞背景的头部主播,继而吸引到大量90后、00后用户,取得不错的用户粘性、拉高付费欲望。


直播+娱乐真人秀



与游戏直播不同,娱乐秀场直播同样吸引到多达4200余万的女性观众。无论是以华农兄弟为代表的户外直播、吃播、还是那些展示唱跳才艺类的直播,多样化的直播内容让众口“协调”,亿万观众各有所爱。



娱乐直播凭借主播才艺,得到受众认可,收获大量注意力,为转化为经济收益提供基础。除了拼主播才艺吸引土豪打赏,平台还能够开发各类趣味回馈活动,培育中低收入群体的打赏习惯。


直播+其他行业



直播+典型内容平台:图文、音乐、视频等典型内容平台,纷纷增加直播模块,进而丰富自身业务,让碎片化与即时性共存,满足用户多种需求,获得拥趸,粘性增强。



直播+教育:面向K12的班课直播和一对一直播热度持续,当前在线教育普遍存在续费率低、获客成本高、现金流要求高等痛点,面向K12的直播课具有高毛利、边际成本低的优势,成为当前各阵营重点聚集模式。


在线教育行业中,营销费用和师资成本是主要支出。”直播+K12“教育的盈利模式较为突出。其中大班直播课不限定人数的模式存在规模化效益,容易产生口碑效益,让获客成本随之边际递减,降低固定成本。而”一对一“直播针对的是个性化需求,注重师生互动,往往客单价更高,提高毛利水平。



直播+社交:社交平台正处于向多场景化泛社交的聚合平台发展,立足自身流量优势,聚合泛社交玩法,进而覆盖更多的用户垂直需求和场景,提升商业化效率和变现能力。


随着5G、AR等技术进步,“直播+”在未来仍是大有可为的快车通道。KOL的专业性、销量的真实性、供应链的流畅性都正在成为构建核心竞争力的基石。


公众号:正点国际传媒(ZETIN)


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