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日均销售同比下降92%!疫情之下车企如何自救

作者: Garbo

2020-03-03 20:40 浏览 · 1089

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数据显示,2019年宝马集团全球销量252万辆(含BMW、MINI和劳斯莱斯),同比增长1.8%。其中,中国市场实现交付72.37万辆,同比增长13.1%,销量超奔驰奥迪,夺得2019年中国豪华品牌销量冠军。然而受疫情影响,各大品牌线上销售遇冷,豪车品牌首当其冲。


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图片来源:创业邦


据乘联会公布的数据显示,1月汽车零售降幅创造了自2005年乘联会零售统计以来的最低增速。2月份前半月国内乘用车日均零售销量仅为2249辆,同比下降92%。形势所迫,各大车企纷纷开启在线直播。


其中,特斯拉反应最快,大年初三就在抖音开启直播;宝马紧随其后,从2月10日开始,借助天猫、京东平台,每天直播3-5场,接连为大众讲解宝马各系车型,还进入车中展示车内情况,带人“云试驾”,实时答疑以及抽奖互动。


同时,宝马还推出“BMW经销商掌上办公”应用软件,方便销售顾问和客户线上沟通。


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在直播的第一周,宝马除第一天的3场预播外,其余6天每天进行4场直播。7天时间里,一共完成了27场直播。


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2.18日,宝马旗下MINI也加入直播阵营,开启淘直播首秀。但MINI并没有高密度直播,21日,MINI在淘宝上进行了第二场直播,同时宣称这也是最后一场。


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根据淘宝公布的数据,截至2月18日,包括宝马、奥迪,已有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝直播卖车,且每天直播超过100场。


除直播外,东风日产还推出24小时线上看车及线上金融服务;上汽荣威推出在线VR智能展厅看车服务等线上服务;一汽奔腾开通VR展厅和VR看车服务等;比亚迪也推出VR线上看车、讲车服务直播车型销售卖点等;蔚来、威马、小鹏等新势力也开展直播活动和线上看车服务。


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图源:汽车之家


但在内部人士看来,VR看车、线上卖车实属车企和经销商现下的无奈之举。在全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树看来,“汽车作为大件商品,需要大额支出,而且车子交付是实体交付,线下沟通效率最高,转战线上只是经销商在特殊时期为线下导流的一种手段,可以作为消费者不乐意来店或者无法来店看车时的参考。所有颠覆4S店的手段和方式最后都变成了4S店的导流工具。” 


此外,目前大部分汽车企业均受到疫情及零部件供应短缺问题的影响,产能供应不足,或也导致部分品牌的终端价格短期上涨。比如,华晨宝马在遭遇延期复工后,生产方面受到限制,宣布3月和4月份部分配额的客户订单将删除或取消,不再安排生产计划。另外多家宝马经销商对外宣布,即日起受影响的车型减少终端优惠。诸如此类将对当季宝马的销量产生直接影响。


可见,疫情之下,车企的数字化转型依然道阻且长 ,2020年汽车市场的前景也尚不明确。








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