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B站刷得好工作找得快?看58同城如何圈粉Z世代!

作者: 韩雷

2020-04-02 17:05 浏览 · 8296

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宅家期间,混迹网络,本以为悠闲自在


谁知每天都会在知识的海洋的焦头烂额

内心戏就是
 

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品一品00后们的聊天日常,据说能准确解读以下摩斯电码就证明你还年轻!


发现了吗,无论你多努力通过保温杯里泡枸杞、贴膏药蹦野迪续着青春的命,在感受到上网冲浪的门槛后,不得不承认你已不再十八。
 
而正值十八的Z世代们(出生于1995-2009年之间的人群),除了在网络上风生水起,作为消费升级浪潮的主力军,也是品牌营销者关注的重点对象。如何俘获Z世代心智是品牌破局的关键,找寻Z世代的沟通密码成为各大品牌的营销难题。
 
最近,58同城在B站推出了“心动配好运 工作找得快”活动。引来明日之子们热议赞叹,争相参与互动。这波耳目一新的圈粉操作,或许可以给品牌如何做好Z世代营销,提供全新的解题思路。
 

深度洞察求职需求与痛点,力拓Z世代求职市场

 
金三银四求职旺季已经到来,今年因为特殊原因,不论求职者还是招工企业,纷纷表示受到影响。面对行业困境,58同城主动探索更大的市场空间,发力于Z世代们的新新人类。在洞察到特殊时期求职者需求后,品牌打破传统互联网招聘的局面和思路,深挖作为Z世代重镇的B站展开营销,提出“心动配好运 工作找得快”这一主题活动。


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为什么是B站?
 
众所周知,营销投放目的在于:充分发挥社交媒介的价值,在流量上扩大品牌曝光,同时借助社交媒介影响增强品牌形象赋予品牌更多的个性特征。
 
据公司招股书披露,B站用户中「Z世代」占比高达81.7%。从二次元涉足电竞圈、从娱乐平台转向学习平台、B战近年来正逐渐成为年轻人第一大经济体,被人民日报评称赞为“很懂年轻人”。
 
显然58同城招聘深谙“年轻人决定品牌创变的壁垒”之道,品牌敏锐的选择了“最懂年轻人”的B站作为与Z世代沟通的桥梁。通过深挖品牌与B站的价值契合点,创造了类似:UP主送福利、有奖视频征集、评论区出奇迹等新鲜的营销玩法,破圈之余,也为品牌带来引流。
 

原生植入+跨圈层式沟通 让品牌遇见Z世代的TA

 
如果说择选合适的平台是扩大品牌影响力基石,那么加深与Z世代的连结,就需要更有效的内容营销。
 
本次58同城联合B站4位深受喜爱的百万级up主发布工作相关的视频,值得一提的是品牌没有拘泥于常规广告植入模式,而是进一步深挖up主与品牌的价值契合点,用原生视频广告撩拨用户深层次的感官神经。 

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这种原生视频广告不是单纯的“到我为止”的广告传播,而是每个用户都可能成为扩散点的互动分享式的传播。对比up主福乐小哥数据,本条恰饭广告视频播放量远高于寻常视频。
 
58同城在原生视频广告植入部分的巧思,放大品牌声量,更为品牌的赋能奠定了流量基础。而择选不同领域的4位UP的投放之举堪称嗅觉猎手。
 
为什么这么说?
 
Z世代是有共性但个性化更加突出的的一代人,所以圈层化现象更加明显。58同城本次投放深度的结合了4位UP主小圈层做营销。
 
日复一日过着“枯燥生活”的“有钱人”朱一旦;
专注中韩文化交流的韩国东东;
由技术流转型成为生活区up主的福乐小哥;
记录沙雕搞笑生活日常的在下哲别;
 
由此小圈层突破,大圈层扩散,此举也开辟了品牌全新营销空间,完成多维传播升级。除了视频原生植入,通过UP主送福利,58同城还将用户顺利引流到58同城站内活动页面,实现从认知品牌到互动的流量转化。


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与此同时,58同城还设置多重礼遇丰富用户参与度,如设置奖励机制吸引用户上传有关“工作”相关的视频。这部分互动参与内容击中了B站年轻用户爱拍摄、爱分享的兴趣点,将不同的Z世代有相关工作需求的人一网打尽。


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这部分内容不仅创造了优质的UGC互动,更有力带动二次传播。再延伸下去想,用户自主产出的UGC累计,在未来也将持续反哺到品牌中,成为受益的优质用户资源。
 
如今的58同城早已不是那个只会洗脑式输出到洞察的品牌,纵观58同城此次联合B站的营销布局,不难看出品牌在营销上的突破与成长。


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以消费者痛点与市场需求作为营销起点,以“工作找得快,立马赚到钱”为核心切入点赋能品牌,借力于B站强大的Z世代群体,联合UP主定制品牌原生视频,打通潜在用户的认知通道,通过创意玩法解锁品牌年轻力。而随着招聘市场持续年轻化探索,相信58同城将会继续踏浪而行,也期待58同城在Z世代营销层面,探索更多新鲜玩法,带给我们更多的营销范本。

关联公司:58同城

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